The martian pitch

Le martian pitch est une stratégie de marketing qui permet aux entrepreneurs de bien vendre leurs produits. Il s’intègre donc à toutes les entreprises qui souhaitent gagner en efficacité. Quelles sont les différentes caractéristiques de cette technique ?

Découvrez l’essentiel à savoir à travers ce guide.

Origine

Le martian pitch est un terme d’origine anglo-saxonne. Il est généralement employé dans l’univers de l’entrepreneuriat. On le retrouve aussi lors des réunions pour désigner un résumé.

Dans son sens originel (anglais), le pitch renvoie à plusieurs significations. Il peut donc signifier : un « ton », un « lancement », un « terrain », « promouvoir », « lancer », etc. Le terme est apparu en France en 1994 et s’est rapidement fondu dans plusieurs domaines.

Dans le monde des affaires, le pitch aurait vu le jour pour illustrer le concept de l’« elevator pitch ». Selon ce dernier, la durée d’un excellent résumé ne doit pas dépasser le temps que l’on passe dans un ascenseur. Cette analogie nous fait comprendre qu’il existe plusieurs niveaux de pitch.

Pour qu’un « elevator pitch » soit réussi, il ne faudra pas dépasser une minute. Il est possible d’aller jusqu’à 3 minutes pour un pitch standard. Le but est d’être convaincant dans un délai de temps très court.

Aujourd’hui, le pitch représente une stratégie très prisée en entreprise.

Description

Le pitch est un processus qui consiste à communiquer une information de façon brève et bien précise. Il est souvent confondu à un « speech » qui est un bref discours que l’on prononce suite à un toast. Or, pitcher revient à exécuter une présentation percutante par rapport à un projet.

Le but de ce type de présentation est de convaincre son auditoire en peu de temps. Le pitch peut durer en général entre 1 à 5 minutes. Cette méthode de conversation a connu une grande évolution à travers le temps.

Autrefois oral et direct, il est désormais une pratique beaucoup plus large. Il est alors possible d’effectuer :

• Un pitch oral indirect (pitch téléphonique) ;
• Un pitch vidéo ;
• Un pitch écrit.

L’objectif de cette stratégie de communication est de mettre à profit une occasion pour exposer son projet. La finalité consiste à marquer véritablement les esprits.

Utilité

Le martian pitch représente un atout primordial pour les entrepreneurs. Ces derniers doivent absolument posséder l’art de pitcher afin de pouvoir vendre convenablement leurs produits. Il faut dire que ce procédé présente de nombreux avantages.

Le pitch permet avant tout de bien choisir le message que l’on souhaite faire passer à ses interlocuteurs. Une maîtrise parfaite de cette pratique permet d’améliorer la visibilité de votre entreprise. Grâce au pitch, il devient plus simple de prendre la parole en public une fois qu’on a bien maîtrisé son discours.

Il permet également de bien gérer le stress et d’éviter l’improvisation qui pourrait nuire aux affaires. En effet, le pitcheur ayant la connaissance parfaite de son pitch est forcément rassuré. De plus, le pitch favorise un gain considérable de temps.

Domaines d’application

L’utilité du pitch en entreprise ne fait plus aucun doute. Il peut être appliqué à plusieurs niveaux à savoir :

• Pour persuader des investisseurs de la viabilité d’un projet d’entreprise ;
• Pour vendre des produits ou services à des clients ;
• Pour expliquer à de futurs collaborateurs les bases d’une entreprise en voie de création ;
• Pour présenter son parcours en cas de recherche d’emploi.

Le pitch fait également ses preuves dans bien d’autres secteurs.

Perspective de développement

Dans une perspective de développement, le pitch occupe une place prépondérante. En rendant une information claire et précise, il constitue un outil dont on ne peut se passer pour se faire comprendre. Il permet de simplifier la tâche à plusieurs niveaux en entreprise.

En somme, il vaut mieux un discours court et précis qu’un long discours avec plusieurs points d’ombres et difficile à cerner. Le martian pitch pourrait alors constituer l’un des principaux piliers de la communication en entreprise.